Оставить заявку
BigchinaGroup
Выставка Heavy Machinery Asia: Руководство для российских предпринимателей
Heavy Machinery Asia
(SNIEC)—ведущая международная платформа, объединяющая производителей, поставщиков и дистрибьюторов оборудования для тяжелой промышленности

Эта выставка входит в топ-3 крупнейших мировых событий в области тяжелого машиностроения, наряду с Bauma и Hannover Messe, и является ключевой площадкой для демонстрации передовых технологий и разработки отраслевых стандартов. Здесь можно увидеть новейшие тенденции в металлургии, литейном производстве, горнодобывающей промышленности и других смежных отраслях.
Сделайте BigchinaGroup вашим представителем в Китае
Масштаб выставки в цифрах
  • Площадь выставки
    более 100 000 кв. м.
  • Количество участников
    свыше 1 200 компаний из разных стран
  • Посещаемость
    более 96 000 специалистов
  • Разделы выставки
    металлургическое и литейное оборудование, станки, горнодобывающее оборудование, строительная техника, промышленные автоматизированные системы и многое другое
  • Количество заключенных контрактов
    ежегодно на выставке подписываются соглашения на миллиарды долларов
  • Число стран-участников
    более 20, включая Китай, Германию, США, Японию, Россию, Индию и Южную Корею
  • Объем представленной продукции
    свыше 10 000 единиц оборудования, включая новейшие разработки в области автоматизации и цифровых технологий
  • Деловая программа
    более 50 панельных дискуссий, форумов и презентаций ведущих экспертов отрасли
Heavy Machinery Asia
Кому будет полезна эта выставка
  • Производителям оборудования
    Производители смогут наладить контакты с крупными промышленными холдингами и предприятиями, повысить узнаваемость своего бренда и ознакомиться с последними разработками конкурентов.
  • Поставщикам комплектующих
    Компании, занимающиеся поставками комплектующих, смогут заключить долгосрочные контракты с международными производителями и узнать об актуальных требованиях к качеству продукции.
  • Инжиниринговым компаниям
    Специалисты инжиниринговых фирм смогут изучить передовые технические решения, автоматизированные системы и инновационные материалы, а также наладить сотрудничество с ведущими мировыми производителями.
  • Торговым компаниям
    Дистрибьюторы и торговые компании получат доступ к эксклюзивным контрактам с производителями оборудования и смогут изучить перспективные ниши для экспорта и импорта.
  • Научно-исследовательским институтам
    Научные организации смогут провести переговоры о сотрудничестве в рамках совместных проектов, получить данные о технологических тенденциях и внедрить инновационные разработки в производственные процессы.
Обратитесь к нам, чтобы заказать услугу
Доверьте право представлять ваши интересы, и ваш бизнес
Почему российским компаниям стоит участвовать
  • Расширение экспортных возможностей
    Участие в выставке позволяет российским производителям техники и комплектующих выйти на новые рынки сбыта, включая Китай и страны Юго-Восточной Азии. Российская продукция, обладающая конкурентоспособным качеством и стоимостью, востребована на этих рынках.
  • Повышение доверия к бренду
    Компании получают дополнительное доверие со стороны иностранных заказчиков, что способствует росту продаж и заключению долгосрочных контрактов.
  • Заключение стратегических партнерств
    В рамках мероприятия проходят встречи с потенциальными инвесторами, партнерами по совместным проектам и дистрибьюторами, что открывает возможности для масштабирования бизнеса.
  • Адаптация к мировым стандартам
    Взаимодействие с международными игроками отрасли помогает российским компаниям лучше адаптировать свою продукцию и технологии под международные стандарты, что способствует выходу на новые рынки и увеличению конкурентоспособности.
Подготовка к участию: пошаговый план
  • Анализ рынка
    Перед регистрацией важно провести детальный анализ рынка. Исследуйте динамику спроса на вашу продукцию в Китае через платформы Alibaba, Made-in-China, Global Sources. Изучите ключевых партнеров и потенциальных клиентов через Китайские торгово-промышленные палаты и отраслевые ассоциации, например China Machinery Industry Federation (CMIF).
  • Регистрация и бронирование стенда
    Регистрация доступна на официальном сайте где можно выбрать площадь стенда. Наиболее выгодные места — возле крупных производителей (например, Komatsu, Caterpillar, SANY) или вблизи зон демонстрации оборудования
  • Разработка маркетинговых материалов
    Все материалы должны быть доступны на английском и китайском языках. Рекомендуемый набор материалов: видеопрезентации с субтитрами на китайском, буклеты с техническими характеристиками (раздаточный материал в электронном и печатном формате), визитки с QR-кодом (ссылка на WeChat, сайт, каталог продукции), бизнес-презентация в формате PPTX для переговоров.
  • Логистика и таможенное оформление
    Основные способы доставки оборудования: авиа – быстро, но дороже (для мелкого оборудования и образцов), морской транспорт – оптимальный по цене, но требует 30-45 дней, ж/д (Чунцин-Москва) – промежуточный вариант по скорости и стоимости.
  • Подготовка персонала и стратегии продаж
    Перед выставкой необходимо обучить сотрудников основам делового общения с китайскими партнерами и особенностям ведения переговоров в Китае, а также скриптам продаж на китайском и английском языках.
  • Назначение встреч и взаимодействие с партнерами
    Формирование списка потенциальных клиентов начинается за 2-3 месяца до выставки. Для поиска используйте B2B-платформу выставки, WeChat-группы отраслевых сообществ, LinkedIn и китайские социальные сети (Weibo, Zhihu).
Как организовать участие в выставке максимально эффективно
  • Чётко определите цели участия
    Не распыляйтесь — выделите главную цель. Если компания выходит на новый рынок, приоритет — поиск дистрибьюторов. Если запускается новая модель техники, делайте акцент на демонстрацию.
  • Продумайте дизайн стенда
    Выделите зону переговоров с комфортными креслами и напитками. Используйте интерактивные элементы — сенсорные экраны, VR-демонстрации, модели продукции. Китайские посетители любят фото — добавьте в дизайн стенда фото-зону с логотипом компании. После выставки ищите фото с вашим логотипом в соцсетях Weibo и WeChat.
  • Демонстрируйте технику в действии
    Статическая техника не привлекает — лучше делать живые демонстрации или показывать видео с работы оборудования в реальных условиях. Арендуйте мини-склад на выставке. Многие компании везут технику и инструменты прямо на стенд, но не учитывают необходимость хранения запасных частей, масла, расходников. В Шанхае легко арендовать складские ячейки на 3-5 дней через Cainiao Logistics.
  • Учет культурных особенностей
    • Китайские партнеры любят подарки. Подготовьте полезные сувениры для партнеров, например, брендированные пауэрбанки, термосы с цифровым термометром. Не дарите часы (символизируют смерть) и острые предметы (ножи, ножницы).
  • Действия после выставки
    Используйте видео-ответы в WeChat. Китайские партнеры больше доверяют голосовым и видео-сообщениям, чем стандартным письмам. Анализируйте вопросы посетителей. Например, если все спрашивали про гарантию, значит, в маркетинговых материалах не хватает этой информации.
  • Финальная обработка контактов
    Сразу после выставки отправьте благодарственные письма или сообщения всем, кто проявил интерес.
    Организуйте онлайн-встречи для обсуждения потенциальных проектов.

Заключение:

В современных условиях международной конкуренции важно не только предлагать качественное оборудование, но и демонстрировать свою технологическую компетентность, следить за трендами отрасли и налаживать долгосрочные партнерства.


Китай остается одним из ключевых покупателей промышленного оборудования, а участие в выставке Heavy Machinery Asia значительно упрощает процесс поиска надежных партнеров и заказчиков. Грамотно организованное участие в данном мероприятии поможет российским предпринимателям не только заключить выгодные контракты, но и укрепить позиции на международной арене, что особенно актуально в условиях глобальных рыночных изменений.

Made on
Tilda